住宅工程質量保險來了?
這種觀點雖然略顯偏激,住宅但也道破了一些商業規律。
上海交通大學軌道交通高管班項目主任汪峰也指出:工程隨意掃陌生人二維碼存在安全隱患,工程從技術角度而言,一些別有用心者會伺機獲取他人隱私信息,甚至將黑客軟件植入他人手機。有意思的是,質量來2016年12月,質量來《人民日報》曾刊文評論“地鐵掃碼”:像朋友在地鐵裏遇到求掃碼的“創業者”,隻求掃碼博關注,不靠產品贏口碑。
這件事和他的家庭,保險他的女朋友都沒有關係。更可怕的是,住宅根據媒體的報道,住宅已經有不少人因為掃碼而導致個人信息被盜,甚至陷入了各種各樣的騙局,蒙受經濟上的損失,乃至遭受其他方麵的傷害。他們以創業為由,工程打著同情牌,獲取別人注意。質量來朋友感歎說:這樣的創業可謂“神仙難救”。她們把公共場所變成自己的工作地點,保險為自己牟利,這是破壞秩序,是有錯在先。
住宅朋友感歎說:這樣的創業可謂“神仙難救”。在視頻中我們可以看到,工程在他們發生衝突時,眾人如看客般在圍觀,有人錄視頻,有人打電話報警,卻沒有人能站出來,拉開他們。因為是2005、質量來06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,保險互聯網也好,保險電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。住宅SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,工程出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,質量來基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。
但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。
隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。
CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。
B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。
五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。
問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。
02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。
舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。
對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。
大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。
再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。
全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。
淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。
以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。
相关阅读
- 白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症
- 《紀元1800》評測:迎接工業時代的洗禮
- 這部神作,每秒都是不敢看的殘忍
- 全新一汽豐田RAV4前景分析
- 住宅工程質量保險來了
- 中國小夥當上尼日利亞酋長
- 央行:被選用進行相關新技術的研究
- 沈夢辰杜海濤疑似拍婚紗
- 美將發射碳觀測衛星 完善氣候變化預測
- 2019年的時候,有一部神劇,叫《權力的遊戲》
- 清華博士培養“不唯論文”為高校改革作表率
- 博格巴回應批評:他們靠說話掙錢 而我為我的球隊而戰
- 育兒熱搜:2歲前不應看電子屏幕
- 運動館 | 晚上鍛煉比清晨好,研究發現效率能提高50%
- 休息好才能跑的好 10個方法改善睡眠質量
- "陝西虎"被雙開:拒絕接受黨組織挽救
- 進口車跟合資車 到底哪種質量更好?
- 獨特品種、控溫抗寒……“花仙子”用這些技能扮靚世園會
- 海潤債務危機中停產,華君集團被拖累成“老賴”
- 亞馬遜的人工智能監工說,你不是世界首富貝佐斯的兄弟
- 崩潰!女子9000元的“戰鬥雞”被人偷宰準備下鍋
- 劉詩詩順利產子 吳奇隆微博官宣報喜
- 陌陌7.71億美元收購的探探因違規遭下架 探探回應未披露上架時間
- 漂流瓶裏有“神仙”?真相讓人哭笑不得
- “吳謝宇弑母案”的反思:德育、心理健康教育迫在眉睫
- 更具誠意和性價比,2019款領克01試駕
- 美小學生進洛杉磯州立大學
- 德民眾"躺屍"抗議氣候變化
- 比爾蓋茨:去世後20年將關閉基金會
- 中國留學生親曆電話詐騙
- 長大後才懂您當時為啥總護著我
- 育兒熱搜:2歲前不應看電子屏幕
- 搜狐2019年度最受喜愛童書評選 投票抽大獎
- 歐冠-梅西兩球 巴薩總分4-0曼聯晉級
- 賈躍亭崇拜者的執迷:等他回歸
- 咋回擊愛指責別人的人
- 58歲餘杭阿姨坐擁8套房,白天阿裏當...
- 菲總統:不運走垃圾,就丟到加拿大海灘和使館
- 女主播直播暴雨 渾身濕透
- 王健林首次提出萬達重回中國足球:一方將改用中性名
- HTC 5G手機曝光:重出江湖是否有戲?
- 中國工農紅軍萬安康克清紅軍小學迎來三位名譽校長
- 教科書式自救 女子取錢遭搶劫全程沉著說好的
- 印尼決定遷都:計劃多年未果 必須在爪哇島之外
- 縣人社局副局長被查後 基層醫療機構46人自首退贓
- 回歸都市:女神的近身兵王
- 北大人民醫院通州院區主體已封頂 今年開診!
- 女星花7億離婚:憑本事單身多酷
- 曾國藩式逆襲:懂得這3點人生隨時可以翻盤
- 搜狐2019年度最受喜愛童書評選 投票抽大獎
- 紅魔3配風扇究竟咋樣?
- 太拚了!新疆隊長門牙錯位 或麵臨換牙仍選擇戰鬥到底
- 深入俄羅斯廢棄軍事堡壘 揭秘珍貴曆史
- 《隻狼》技能推薦及最優加點順序
- 走出無效努力的怪圈:對的方向比努力更重要
- 《僵屍世界大戰》評測:與其模仿他人,或許做電影續集
- 荷蘭國立博物館帶你重新認識倫勃朗
- 暗黑版《七月與安生》,看完毛骨悚然!
- 敦促與華為共建5G,中國駐英大使在報紙上再發聲
- 章子怡疑似懷二胎後首發文,與醒寶農場邊摘邊吃畫麵溫馨